Spéciale rétrospective Propriété industrielle 2004 : Interview de Pierre Breese, CPI (point de vue)

A l’occasion d’une interview sur la fusion du cabinet Breese Derambure Majerowicz, Pierre Breese nous a aussi livré sa vision du marché de la propriété industrielle pour les années à venir.

Ce marché est très concentré et concurrentiel, mais risque de s’enrichir dans les prochaines années. Bref un marché porteur pour les acteurs qui sauront innover comme leurs clients...

Interview de Pierre Breese

Le marché de la PI connaît une profonde mutation, pour la première fois de son histoire. Cette évolution constitue un risque pour les cabinets qui ne sauront pas s’adapter et une formidable opportunité pour ceux qui sauront en tirer profit. Comment voyez-vous évoluer la propriété industrielle dans les 10 prochaines années ?

Historiquement, le marché du conseil est un marché d’initiés, un marché fermé, en faible progression.

Récemment, on assiste à une internationalisation des titres (marque communautaire, dessin et modèle communautaire, extension du brevet PCT, futur brevet communautaire,...) qui conduit à une concurrence accrue entre les cabinets des différents pays. Par ailleurs, l’abandon progressif du passage obligé par un correspondant local ouvre de nouvelles perspectives.

C’est un marché qui se développe par ailleurs parallèlement à l’innovation technique et marketing. L’importance accordée par tous les pays à l’innovation comme source de croissance constitue une situation favorable à l’activité de conseil en PI. Nul doute que la Propriété Intellectuelle est le ciment et le catalyseur de l’innovation et de la créativité, facteurs clés de la réussite des entreprises dans les pays les plus avancées.

  Le " processus de Lisbonne " l’a clairement rappelé, et on peut espérer qu’il dépassera la déclaration d’intention pour être effectivement admis et mise en oeuvre par les entreprises.

  La prise en compte comptables dans le cadre de la convergence des normes IFRS et IAS confère une visibilité financière à ces actifs qualifié d’immatériels, et perçus par nombres de dirigeants et de financiers comme irréels.

On assiste toutefois également à certains mouvements de rejets de la PI (" No Logo ", " antipub ", altermondialistes, ...) qui montre que le " politique " impacte de plus en plus ce marché. La montée de la contestation " altermondialiste " introduit dans l’esprit du grand public, et de nombre de dirigeants de PME, un doute quant à l’utilité sociale de la Propriété Intellectuelle.

Evolution de la concurrence.
Autrefois stable et feutrée, la concurrence sera demain plus forte. On assiste à la création d’un vrai marché du conseil en PI, ouvert et international. Ce marché est de plus en plus commandé par la demande, non par l’offre.

Le métier de conseil en propriété industrielle est actuellement exercé en France par 160 cabinets dont la majorité (63%) est située dans la région parisienne : regroupant un peu moins de 600 conseils en propriété industrielle (CPI).

Les points clés de l’environnement concurrentiel sont les suivants :

> La taille constitue une force de frappe pour le client

> L’ancienneté dans le métier est un facteur sécurisant

> L’ancienneté des collaborateurs est un facteur clé de succès pour la qualité des interventions et celle de la relation clients

> Les cabinets d’avocats prennent des parts de marché surtout PME &endash;PMI

> Les cabinets étrangers deviennent des concurrents dangereux pour le marché des grands comptes

Evolution des besoins des clients vers le conseil stratégique.
Les interventions qui étaient autrefois principalement de nature " technique " s’enrichissent aujourd’hui de conseils stratégiques jusqu’à la mise en oeuvre opérationnelle des plans d’action en matière de PI.

Dans le passé, les clients n’avaient d’autre attente que pour des prestations " notariales ". Aujourd’hui, leurs premières attentes sont la valeur ajoutée et la réactivité. La capacité d’écoute et de compréhension de leurs problématiques se traduit par une attente forte en matière de conseils stratégiques ou d’opérations complexes.

On assiste aussi de plus en plus à des négociations sur les prix, avec une attente non pas tant de prix minimum, mais de prestations de qualité et à forte valeur ajoutée pour un prix convenable.

Les 5 grandes tendances à surveiller...

  renforcement du rôle de la PI pour les entreprises les plus performantes, mais avec une approche plus qualitative que quantitative

  prise en compte croissante d’une logique de " retour sur investissement " des dépenses en matière de constitution et de défense des droits de PI : négociation commerciales sur les tarifs, mise en concurrence des prestataires de la PI, ...

  Atteinte des entreprises américaines et asiatiques d’une offre de services pour l’Europe, et plus seulement pour la France : compétition croissante entre les cabinets français, allemand, anglais, pas nécessairement au détriment des cabinets français.

  Distorsion croissante entre les pratiques américaines et européennes en matière de protection des méthodes d’affaires et des logiciels, conduisant les entreprises européennes à adopter une stratégie de protection par la formalisation du savoir-faire en Europe, et le dépôt de brevets aux Etats-Unis seulement.

  Mentionnant aussi les possibles évolutions statutaires (rapprochement CPI &endash; avocats) qui agite beaucoup un petit noyau de professionnels, mais qui n’aura d’effets sérieux que si elles s’inscrivent dans une volonté et stratégie ambitieuse de conquête de l’espace européen du droit de la PI par les professionnels français, toutes origines confondues.